新產品行銷工程

「新產品行銷工程」(Marketing Engineering)是日本朝野熙彥與山中正彥所提出來的，這讓我有所頓悟。以往行銷管理主要都是探討既有的產品怎樣去行銷，然後就是所謂的行銷4P...。但是在創新的領域常常是產品或是技術都還在發展當中，行銷人員要怎麼去規劃並執行策略呢?

市場定位永遠還是最重要的，創新產品的市場區隔比較困難的就是，沒有既有的消費者可供分析，但是從「跨越鴻溝」以及Lead User的理論來看，這一階段的使用者定位會放在所謂先驅者這個族群。而從「水平行銷」以及「創新者的兩難」書中又點出了, 產品市場的定義，有時必須要超出既有的市場區隔。

在研發領域如何執行創新的方法，似乎開始找到一個整合的理論架構。行銷領域也該要注意這個趨勢，才能順利將好不容易開發出的產品賣出去。不，應該是說，才能讓研發的資源投入在開發對的產品上面